蘇寧零售雲渠道年增長超1100%,腰部品牌找到增長“確定性”

2021-01-11 14:52 來源: 中國家電網 

  數據顯示,2020年疫情影響下有18%的中小企業經營陷入困頓,有30%的企業營業收入下降50%。面對種種不利因素,約克、億田等中小品牌依然跑出了發展“加速度”。

  藉助蘇寧易購零售雲平台渠道,腰部品牌完成了對低線市場的攻城略地,其中約克2020年同比增長322%,億田同比增長1182%。

  全國8000家門店點位覆蓋,零售雲幫助品牌方找到增長確定性

  20年12月30日,蘇寧零售雲第8000家門店於河南魯山縣開業。在轟轟烈烈的下沉之中,蘇寧零售雲拿下關鍵“賽點”,全面奔赴萬店時代。顯然,不斷細密的終端網絡不僅是零售雲的資源,8000位零售雲老闆這一強大“朋友圈”同樣是品牌廠商的可靠合作伙伴,為品牌廠商提供了下沉市場的全新打開方式。

  對於品牌廠商而言,無論是線上流量紅利的增長放緩,或者是自建終端基礎設施的長週期、高投入等現實問題,都在事實上擠壓着品牌廠商的生存和發展空間。

  針對這一現狀,零售雲通過連接上游生產廠商、賦能下游終端門店的方式,以“零售服務商”的身份促成場景零售時代的到來,為品牌廠商紓解“流量焦慮”症。

  對於約克、億田等中小廠商而言,零售雲頭等艙2.0戰略為其打造了一條能夠快速完成品牌露下沉、份額提升的“康莊大道”。在這個過程中,蘇寧零售云為品牌廠商提供了從進店出樣、流量獲取、運營維護、物流售後在內的全面支撐,讓品牌方能夠藉助終端門店直達消費者,降低產品流通成本的同時提升品牌銷售份額。

  從剛性需求到品質生活,約克、億田在零售雲渠道找到增長新動能

  隨着我國城鎮化趨勢的加快和縣鎮消費升級趨勢的加速,廚衞產品已然從剛性需求進入品質消費階段。與零售雲的合作則進一步幫助約克、億田們掃清了進軍下沉市場面臨的層層阻礙。

  對於下沉市場的精耕細作不僅幫助品牌廠商對沖了疫情帶來的震盪和衝擊,也為其描繪了一幅更為清晰的增長藍圖,約克、億田的增長故事充分體現了廠商協同帶來的重大利好。

  作為中國廚衞電器創新引領者,約克在主流渠道佔有率和品牌銷售份額佔比等核心指標上都有着不俗的表現。

  面向未來,約克創新(北京)智能科技有限公司KA總監丁會來表示:“蘇寧是我們目前惟一的重點合作渠道,零售雲渠道對於約克整體品牌市場覆蓋和銷售提升有着重要作用,下一步將進一步聚焦單品、擴大規模,建立更加完善的零售雲服務體系。”

  億田作為智能化集成灶的先行者和探索者,“集成科技重塑廚房空間”的品牌主張給予了廣大消費者更加健康、智能的廚房解決方案。正如浙江億田智能廚電股份有限公司家電連鎖渠道總監楊永豐所説,零售雲成為了億田產品及品牌觸達低線消費者的重要連接點,與零售雲的合作也促進了億田在細端業務的反應速度和售後質量上獲得進一步提升。

  當下,全新的消費環境、消費羣體、消費習慣,對於品牌廠商的渠道建設、營銷方式、產品定位提出了更為複雜的挑戰,與零售雲渠道的深度融合無疑將為品牌廠商補足能力短板。

  今 年,約克和億田分別計劃全面進駐零售雲門店,並在C2M專供機建設、區域組織對接、標杆門店打造等方面達成合作共識。不難預見,約克、億田們將在零售雲的加持下迎來新一輪的爆發式增長。